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求人票は出している。
条件も、そこまで悪くないつもり。
なのに——

応募が来ない。

富山県の中小企業の経営者の方から、とても多く聞く悩みです。

「半年出してるけど、反応がまったくない」
「問い合わせが来たことがない」
「若い人が本当に来ない」

ここで、少しだけ意地悪な質問をさせてください。

その求人票、本当に“見られて”いますか？

「とりあえず求人票は出したし、あとは待つだけ。」

かつては、それで人が集まった時代もありました。
しかし、今の富山県は全国でも有数の「超・採用難地域」です。

令和7年11月、富山労働局が発表した労働市場ニュースによると、富山県の有効求人倍率は 1.44倍。

全国平均（1.18倍）を大きく上回り、企業間の人材争奪戦は激化の一途をたどっています。

出典：富山労働市場ニュース（令和7年11月）

富山県では、若手人材が都市部へ流れやすいという構造的な課題もあります。

さらに深刻なのは、若手人材の「目」が肥えていることです。スマホ一台で全国の企業の情報を比較できる彼らにとって「文字だけの求人票」は存在しないとの同じです。

「他の企業も同じような求人を出しているから大丈夫」

そう思って、求人票を出し続けていると、採用は静かに失敗していく時代になっています。

よくある誤解があります。

「うちは魅力がないから人が来ない」

採用がうまくいかない理由に「中小企業だから」や「魅力がないから」と言われることが多いのですが、実際は違います。

• 若手人材からの応募が途切れない中小企業
• 条件は大差ないのに採用に成功している会社

は、まわりを見渡すと存在しています。

では、採用活動がうまくいっていない企業に足りていないのは何なのか？

それはスバリ、「情報」です。

求職者が「この会社で働きたい！」と志望する決め手となる情報は、求人票では見えないコトがほとんどです。

給料や休日といった条件ももちろん大切です。
でも、それだけで会社を志望する人は減っています。

今の求職者は、心の中でこう考えています。

• 人間関係は大丈夫そう？
  →会社規模よりも一緒に働く人が見える会社に安心を感じる
  →経営者や働く人の人柄、社内の空気感を重視する
• 自分がここで働く姿、想像できる？
  →どんな仕事ができるのか、働く姿を自分事として想像できる
  →「何のために」「誰の役に立てる」「社会との関わり」を実感したい
• 成長できる・未来への実感がある？
  →教育・フォロー体制が見えない会社は放置されそうで怖い
  →「楽をしたい」より「成長したい」傾向が強い
• この会社、ちゃんと続いていきそう？
  →社会情勢をふまえ、企業としての安定感・安心感がある
  →キラキラした制度よりもリアルな実態（残業・有休など）を正直に教えてほしい

このような求職者が「決め手」として求めている情報を、求人票だけで伝えるのは正直かなり難しいのです。

これからの採用で必要なのは、特別なテクニックではありません。

「とりあえず求人票を出す」から脱却
「どう伝えるかを考える」ことがまずはじめに必要になります。

• 会社の強みを言葉にする
• 経営者の想いを見せる
• 働く人のリアルを伝える

センスではなく、考え方と設計で「伝え方」のアプローチを変える。

それだけで、採用活動が変わった会社は少なくありません。

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